数聚酷:留学中介如何通过大数据精准营销精准获客?

 教育行业     |      2019-09-21 01:10:57
数聚酷:留学中介如何通过大数据精准营销精准获客?
留学有很多好处:
1.开阔眼界和经验;
2.学习与该国有关的语言、文化知识;
3.追求更好的教育条件。在从发展中国家到发达国家留学的学生中,这个原因最为常见。
4.外交原因。政府之间为了表示亲善合作,可能互派学生,官员或者军人到对方学校学习。
5.与移民有关的原因;
6.随父母暂时居住在外国的未成年人。
7.以留学生身份申请学生签证,获得暂时定居权。
8.熟悉该国社会,积累经验,为以后永久性定居作准备。
9.为将来获得更好的工作环境打下基础。
由此诞生了很多留学中介。留学中介是为出国留学人群提供留学签证办理服务及海外院校选择与申请和留学材料的准备提供相关咨询服务的留学机构,出国留学申请人可以将出国留学的相关事务托管于留学中介,申请人只需要准备和提供出国留学申请材料和考试成绩即可。因为出国留学属于我国的特殊行业,正规的留学中介需有留学资质,并在教育部备案才可以经营出国留学事务。
近期数聚酷就接到了一个做留学中介的大数据获客需求咨询,经过交流之后,数聚酷做了如下大数据获客方案:
1、地域确定。留学具有全国性,但一线城市目标客户居多,根据客户要求,数据范围设定为国内一线城市;
2、URL访问行为:通过目标用户网址URL访问行为分析提取精准客户。我们可以通过以下关键词来获取相关URL线索:
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其他还有更多的留学的关键词,这里就不一一举例了,这里只作为引导,客户也可以根据数聚酷提供的引导关键词,去探索更加精准的目标客户能直接通过这些关键词找到竞品相关信息的关键词。
大家可以参考下面的链接中的高频词和疑问词去找更多的线索。
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通过各大主流搜索引擎搜索上面的关键词,并将排名前两页的网页地址整理出来作为线索,如下:
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数聚酷通过分析上面的链接,将访问了这些链接落地页的用户中精准用户提取出来;
3、通信行为。在整理上面链接的时候,将一些竞品的售前咨询电话也整理出来,数聚酷可以分析出所有拨打了这些咨询电话的用户,并将它们提取出来;竞对电话由客户自主提供,数聚酷进行通信行为分析,并筛选通话超过60秒以上的用户通化行为记录作为精准用户判断依据。
4、App使用行为。手机里面安装了留学类APP的用户,我们会根据活跃度将其区分出来;
通过以上4个维度,可以精准的分析出这些用户的行为,并从这些用户行为中判断出精准的目标用户。
以上就是针对留学业务拓展的大数据精准营销获客的初步方案。各位大数据精准营销同行也可以做为参考,更欢迎互相交流分享,互相学习。