数聚酷:风险投资财务顾问如何获客?FA融资中介如何通过大数据精准营销获客?

 金融行业     |      2019-08-17 01:00:57
数聚酷:风险投资财务顾问如何获客?FA融资中介如何通过大数据精准营销获客?
什么是FA?FA全称:风险投资财务顾问 Financial Advisor,别名”新型投资银行“,其核心作用是为企业融资提供第三方的专业服务。本质上做的是企业的融资中介,对接项目和资金。
万众创业浪潮下,资金端变多了,投资机构与从业者数量增加,资本规模扩大;资产端变多了,创业者和创业公司的数量变多。创业导师四处走穴,创业训练营和孵化器的遍地开花。创业者与投资人中间需要FA参与的重要原因:信息不对称。FA从业者也由此增多,并变得竞争异常激烈。
周末,数聚酷工作人员本着拓展人脉,交朋友,资源分享的目的,参与了深圳市某线下创业者交流活动,在简单做了分享后,留下了自己的微信二维码,结果几十个好友添加中竟然有十几个都是FA,而且还不停的私聊问是否需要融资,可以给介绍等等,几乎造成了一定的信息骚扰,让数聚酷有点汗颜。FA的工作都这么难做了吗?笔者不禁想起某年,在投融界发过一个项目融资需求,结果被骚扰至今。
数聚酷在想,FA融资中介是否可以通过大数据精准营销获客?于是做分析,得出答案是可以的。数聚酷也将该方案展示如下:
1、地域确定。如果业务区域限定为某个区域,则可以自定义到全国任意一个城市或者多个城市。也可以设定到全国范围,像投融界的获客业务就是针对全国的。
2、URL访问行为:通过目标用户网址URL访问行为分析提取精准客户。这里有一个问题就是怎么找到这些目标URL?可以通过一下关键词来获取:
找融资
找融资公司融资
找融资公司贷款可靠吗
怎么找融资
融资找项目
如何找融资
怎么找公司融资
找项目融资
创业找融资
创业怎么找融资
怎么融资找风投
融资去哪找
如何找天使融资
怎么找风投公司融资
创业怎么找融资人
好项目找融资
找融资的平台
急需找靠谱的融资
在哪里找融资靠谱
怎么找靠谱的融资
找中介融资靠谱吗
…………其他找融资相关类的关键词
通过各大主流搜索引擎搜索上面的关键词,并将排名前两页的网页地址整理出来作为线索,如下:
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数聚酷通过分析上面的链接,将访问了这些链接落地页的用户中精准用户提取出来;
3、通信行为。在整理上面链接的时候,将一些竞品的咨询电话也整理出来,数聚酷可以分析出所有拨打了这些咨询电话的用户,并将它们提取出来;
4、APP使用行为。有很多创业者找融资,会去安装一些融资类app,数聚酷可以对这些app作为分析,将这些app里面活跃度高的用户提取出来;
5、位置行为信息,某场馆举办了创业者交流大会或者创业大赛等,数聚酷可以根据该地的经纬度,提取出初次到访该区域的用户;
通过以上5个维度,可以精准的分析出这些用户的行为,并从这些用户行为中判断出精准的目标用户。
以上就是针对FA的大数据精准营销获客的初步方案,欢迎不同的声音来交流分享。