我想精准的找到自己的获客渠道,该怎么做?

 知识经验     |      2020-05-28 11:41:38

今天为大家分享总结一下所有的展业方式,虽然展业是贵在要精通一种方式坚持展业,而不是懂所有的方式更换展业!但是,在你还未擅长任何一种展业方式时,你需要知道有哪些展业方式,才能够去尝试,尝试才知道自己最适合哪种方式,哪种方式对于自己展业最有效果,展业方式没有好于坏,只有找到最适合的方式才是最好的方式!

展业方式分为:基础类+技术类+投资类来为大家分享。

基础类(简单的事情重复做,量变引发质变)

说明:

此类工作无需太多技术含量,核心即在于持续、足量、坚持;用体力来换取展业的成果!生命不息,展业不止!

一、从自身的资源开始

说明:

我们刚开始做这个行业的工作,首先,得从自己身边拥有的资源开始下手,资源整合的好了,你进入这个行业开始就很轻松!如果在没有任何资源的情况下从零开始也是可以的,只是需要你比别人更多的努力。

下面是从自身开始从身边挖掘资源:

1、亲人朋友自身有需求的

2、客户朋友转介绍

3、与银行工作人员谈合作渠道

4、找做生意的朋友转介绍

5、保险人员资源介绍

6、与房产、汽车销售的朋友合作

6、与教育培训行业的朋友合作

7、与做奢侈品销售的朋友合作

8、与做印刷服务的朋友合作

9、与做婚庆服务的朋友合作

10、与做医疗设备的朋友合作

11、与做餐饮的朋友合作

12、与做建材的朋友合作

13、与做出国旅游的朋友合作

14、维护好老客户,做客户转介绍

15、与各公司财务沟通宣传

16、找做物流的朋友合作

17、制作名片的店里要一下留底的名片

18、找同学转介绍

19、让朋友在人力资源或财务的朋友帮助宣传合作介绍

20、沙龙聚会(商会、同乡会、业主、兴趣群体)

总结:

身边有什么资源就利用什么资源,利用好了,进入这

个行业的前三个月相对来说比较轻松。

你身边有更多的资源都可以不断的挖掘!

二、电话营销

说明:

打电销是效率比较高,做的比较简单,做好就需要更多的努力,电销决定效果有话术,时间,电销名单等。

打电销的黄金时间段上午10:00-11:30下午15:00-17:30

下面是分享一些获取电销名单方式。

1、找中介购买名单

2、在阿里巴巴搜索本地商家等销售平台上找老板的联系方式

3、从小区物业获取一些业主名单

4、招聘广告电话

5、教育培训机构的优质人员名单

6、本地黄页网获得名单

7、房屋售卖、出租电话

8、论坛、商家合作电话

9、汽车出售、出租电话

10、批发市场合作电话

11、与外卖员合作

12、与快递员合作

13、找大学老师,获取同学录

14、招聘的广告上的电话可以当成电销名单

15、可以从小区物业搞一些业主名单电销

16、装饰城找客户名单电销

17、健身房的会员名单电销

18、电信每隔几年出出一本书讲黄页有本地所有商家的方式与电话

19、可以让客户提供一下他们公司的通讯录

20、客户的通话记录

21、与广告公司要名片底片

总结:

电销的销售也是一种概率的销售模式,电销效果的前提是要有量变引起的质变才有效果!但是采用精准的电销,转化率会高很多,例如采用顾蒙运营商大数据精准营销提供的精准获客服务,再进行电销,转化率能提升3倍以上。

三、陌拜

说明:

陌拜是去针对这些客户一个个的拜访,效率方面有点低,但是能够真实的面对客户。特别是银行办理信贷卡用这一块的效果非常好!

1、多做自我推荐,现有资源的发掘

2、在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访

3、留意房产转让,商业招聘类信息进行陌拜

4、小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传

5、要求自己每天跟陌生人交谈

6、扫批发市场

7、扫工业园

8、扫商铺(找其有耐心的时候如阴天下雨)

9、扫步行街

10、扫科技园

11、扫加工厂

12、汽车站周围展业

13、对车友会进行宣传

14、公司酒会及各种宴会类宣传展示

15、各缴费点陌拜

16、拜访房屋出租售卖广告地址

17、拜访汽车转让出售广告地址

18、扫办公楼

四、派单

说明

派单就是发传单,这个自己的选择的方向不仅能够提高派单的效率,同时能够增加客户成功的效果!下面这些地方贴广告和派单都是一些不错的地方!

1、中午时间到写字楼进行宣传派单

2、放学时间到学校

3、早晚上班公车站、地铁站

4、到医院、药店门口

5、到国营单位工厂门口

6、到银行、房产局

7、二手车市场

8、批发市场

9、工商局审批服务大厅

10、车管所办理抵押的地方

11、车站会方晓辉等各类会展中心

12、元宵会、展会

13、新开的楼盘小区拉横幅

14、机场大巴,咖啡厅,大型饭店座位上

15、百货商店

16、加气站、加油站

17、村镇大集,二手车市派单宣传

18、到赶大集的时间可以拉横幅

19、与快递人员合作帮助派单

20、人民银行,光大银行等附近派单

21、小区里插门缝派单

22、注意各行业协会时间进行派单

23、关注出租车,利用年检时间、加气地点进行宣传

24、同行业收集名片资料,取长补短

25、机关单位附近要注意贴单方式和位置

总结:

陌拜和派单的地方不仅仅只用一种方式,有时候去的时候这样的方式可以交差使用,包括下面的投资类中的广告宣传同样可以在这些地方使用!派单和陌拜去的地方是相对来说比较人群集中的地方,那样能够提高效率和效果!基础类的展业方式比较普遍,但是需要去坚持,坚持就是业绩!

技术类(网络方式)

说明:

这一类你的懂得一些技术方面的问题,就不仅仅是你要努力就行,需要你努力的同时,需要思考一些技术问题才能够效果更佳!这类主要围绕软文,问答等网络方式。较前一类,此类工作的技术含量稍高一点,但稍花心思也能捉摸出经验!如果在这一类你能够懂得更多的互联网的思维和网络技术你的效果会更好!

1、网络宣传,做主页和个平台发帖

2、本地信息港等网络平台的信息宣传发布

3、在贷款平台(微信单来啦),找单,同行换单

4、邮件群发宣传

5、在各行业群等网络联络方式里宣传

6、网络老乡群和老乡聚会,开发区房产群

7、搜索QQ、陌陌、微信附近好友,发信息宣传

8、百度知道回答信贷问题提升知名度

9、跟帖:制作自己的个性签名

10、制作趣图在朋友圈发布

11、微信单来啦寻找同行单子

12、各种论坛发广告

13、文档、视频、音乐、图片打码广告法

14、豆瓣、知乎建立社群营销

15、微信群、QQ群营销

16、YY、映播等直播平台营销

17、贴吧宣传

18、游戏论坛宣传

19、微信、QQ等摇一摇社交软件

20、自建博客,网站宣传

21、网站搜索贷款需求直接联系

22、百度知道回答信贷问题提升知名度

23、唱吧等软件利用自身优势积累粉丝

24、亲朋好友转发广告

25、建立游戏公会扩大自身影响

26、制作游戏、旅游等等你擅长的攻略并附带广告

27、地方信息网站发布你的贷款信息或谈信息服务网站广告

总结:

现在是移动互联网时代,一定要利用好网络的方式展业,特别是现在的陌陌,脉脉,微信,QQ等等互联网平台。本篇经验要义在于开拓思维并适应新的趋势,但前提是在具备一定专业度的基础之上的。运用得当,事半功倍!

投资篇(小投入大回报)传统广告宣传方式

这一类的在基础类和技术类的基础上你可能需要投资更多的成本对于投资人要有一定的经济基础!这里面有一种商人的角色气息,不仅仅是站在上班角色,同时要用一种商人的方式来思考!投入100元能够赚回120元的思维就行。

1、在小区或商区内拉横幅

2、在小区或商区内宣传栏粘贴

3、小区设置咨询点(摆台)

4、各住宅区门缝插置宣传单页

5、居民小区的报箱内投放宣传单页

6、与书报亭合作代发广告

7、乘坐出租车时放置宣传单页

8、与商铺老板进行宣传沟通,代发宣传

9、与美容院、理发店、健身房合作代发广告

10、与汔车美容店合作,搭条幅单页

11、与洗车店的老板合作,如有成功贷款的客户可赠送小礼品

12、让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传

13、朋友聚会聚餐发名片,行业座谈会宣传

14、与小餐馆、酒店、旅馆合作代发广告

15、有线电视短信发广告销售

16、在单位楼外挂置喷绘广告

17、短信群发

18、各场地贴单中高端的理发店做一下广告

19、过节在各种福字类产品上做广告

20、公共厕所里制作公益小广告

21、报亭做一下小广告

22、彩票站可以做一下小广告

23、制作一些公共场所的警示牌

24、制作出租车上的名片盒

25、把鼠标垫做成广告放在网吧里

26、利用各类资源做广告宣传,例如小超市小卖铺挂置广告牌

27、打火机、汽车大巴的座位套上做广告

28、在小摩的的车身上面打广告

29、一些休闲场所做一些广告牌

30、在超市前摆放易拉宝

31、中介门口立体广告宣传

32、车体广告

33、交朋结友,婚宴派单

34、去流动量大的地方插车

35、报纸等媒体类广告宣传,(注意质量)

36、和报纸广告人员协商合做(报纸夹页)

37、在自已家和亲友家里拉横幅做宣传

38、拜访高速路出入路口拉横幅

39、制作礼品袋购物袋

40、公共场所警告牌、公益牌附带广告

41、网吧鼠标垫合作

42、大型人群密集活动,派发折扇、纸巾等小礼品广告

43、与汽车租赁公司合作,在座位套上做广告

44、去小区内插车

45、在工作园区内插车

46、在商场等地下停车库插车

47、在热门餐馆附近车位、车库插车

48、与摩的、三轮车合作

49、报纸广告或夹报

50、在高速公路路口拉横幅

51、文化衫去送或者自己穿着去人多的地方

总结:

本类经验,会需要一些前期的投入,不管你是不是富二代,都不建议入职6个月内的新人乱尝试。花钱的目的是赚钱,而不是糟蹋钱。最好你在这方面有所了解,了解后你才能更有效果!